かばんはハンカチの上に置きなさい―トップ営業がやっている小さなルール [書籍・雑誌]
前職でもトップ営業、現在も外資系生保のトップセールスである著者が初公開する、すぐに真似できる「抜きん出る」ための方法と、仕事を通じて自分を成長させる方法。具体的ノウハウから不安や苦悩の乗り越え方、お客様との物語の作り方まで、一見普通でもちょっと違う、トップ営業の考え方とやり方を、あますことなく伝授する。
難しいことはせず、背伸びもせず、「ちょっとだけ違うこと」を徹底すること。その積み重ねで、面倒くさがりの私でもトップセールスになれたのです。今すぐできる56の「ちょっと違う」こと。プルデンシャル生命・営業の最高峰であるエグゼクティブ・ライフプランナーとなり、全国約2000人中1位のトップセールスとして表彰を受けた伝説の営業マン初の著書!「お客様目線」で結果を出す方法。
【目次】（「BOOK」データベースより）
１章 相手目線で、ちょっと違うことをやる（土足で家に上がる営業／私たちは、「お客様」ではない ほか）／２章 「ちょっと違うこと」から気づく、大事なこと（テクニックは、人真似から始まる／真似の先に、大きな変化がある ほか）／３章 営業マン・ウーマンは弱いものである─自分の弱さを認めるということ（「夢」を本音で書き出すと、一歩前進できる／仕事に打ち込むために、家族と別居する ほか）／４章 そんな私も新人でした。営業現場で一から学ぶこと（新人時代だから持てる武器／出直しは「後日」ではなく「翌日」に ほか）／５章 営業とは、お客様と物語を作る仕事である（営業マニュアルに込められた、本当の意味／営業とお客様の頭の中は、こんなにも違う ほか）
【著者情報】（「BOOK」データベースより）
川田修（カワダオサム）
プルデンシャル生命保険株式会社エグゼクティブ・ライフプランナー。１９６６年東京都墨田区生まれ。慶應義塾志木高等学校、慶應義塾大学法学部卒業。小学校５年から大学４年までサッカー漬けの生活を送り、１９８９年株式会社リクルート入社。入社から退職まで９６カ月のうち、月間目標を９５カ月達成、部署最優秀営業マン賞を数回、また全社年間最優秀営業マン賞も受賞する。１９９７年プルデンシャル生命保険株式会社入社、営業職の最高峰であるエグゼクティブ・ライフプランナーに昇格。その年の年間営業成績（２００１年度の社長杯）でトップとなり、全国約２０００人中の１位のＰＴ（Ｐｒｅｓｉｄｅｎｔ’ｓ Ｔｒｏｐｈｙ）を達成する（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
かばんはハンカチの上に置きなさい―トップ営業がやっている小さなルール
- 作者: 川田 修
- 出版社/メーカー: ダイヤモンド社
- 発売日: 2009/08/28
- メディア: 単行本
難しいことはせず、背伸びもせず、「ちょっとだけ違うこと」を徹底すること。その積み重ねで、面倒くさがりの私でもトップセールスになれたのです。今すぐできる56の「ちょっと違う」こと。プルデンシャル生命・営業の最高峰であるエグゼクティブ・ライフプランナーとなり、全国約2000人中1位のトップセールスとして表彰を受けた伝説の営業マン初の著書!「お客様目線」で結果を出す方法。
- ショップ: 楽天ブックス
- 価格: 1,575 円
【目次】（「BOOK」データベースより）
１章 相手目線で、ちょっと違うことをやる（土足で家に上がる営業／私たちは、「お客様」ではない ほか）／２章 「ちょっと違うこと」から気づく、大事なこと（テクニックは、人真似から始まる／真似の先に、大きな変化がある ほか）／３章 営業マン・ウーマンは弱いものである─自分の弱さを認めるということ（「夢」を本音で書き出すと、一歩前進できる／仕事に打ち込むために、家族と別居する ほか）／４章 そんな私も新人でした。営業現場で一から学ぶこと（新人時代だから持てる武器／出直しは「後日」ではなく「翌日」に ほか）／５章 営業とは、お客様と物語を作る仕事である（営業マニュアルに込められた、本当の意味／営業とお客様の頭の中は、こんなにも違う ほか）
【著者情報】（「BOOK」データベースより）
川田修（カワダオサム）
プルデンシャル生命保険株式会社エグゼクティブ・ライフプランナー。１９６６年東京都墨田区生まれ。慶應義塾志木高等学校、慶應義塾大学法学部卒業。小学校５年から大学４年までサッカー漬けの生活を送り、１９８９年株式会社リクルート入社。入社から退職まで９６カ月のうち、月間目標を９５カ月達成、部署最優秀営業マン賞を数回、また全社年間最優秀営業マン賞も受賞する。１９９７年プルデンシャル生命保険株式会社入社、営業職の最高峰であるエグゼクティブ・ライフプランナーに昇格。その年の年間営業成績（２００１年度の社長杯）でトップとなり、全国約２０００人中の１位のＰＴ（Ｐｒｅｓｉｄｅｎｔ’ｓ Ｔｒｏｐｈｙ）を達成する（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
